SEM İçin İdeal Satış Sayfaları Oluşturma
SEM kampanyalarını oluşturdunuz. Peki, satış sayfanız yeterince etkin olabiliyor mu? Ziyaretçiyi satın alma etkileşimlerine itecek ufak ayrıntılar sayesinde e-ticaret sitelerinin satış oranlarını %25’lere varan oranlara kadar artırdığını biliyor muydunuz? Gelin dünya alışverişinin devi Amazon’un bu durumda uyguladığı 2 farklı stratejiyi inceleyelim:
Ürün Sayfalarında Çapraz Satış
Bir internet sitesinin belirli bir bölümünde kırmızı renkli kısımda yer alan bölümde notebooku tercih etmek isteyenler için yanında alınabilecek ürünler de listeleniyor. Bu özellikle beraber bir nevi potansiyel olan müşterinin unutabildiği faktörleri aklına getirerek satın alma olasılığını artırmasını sağlıyor.
Örneğin binlerce lira ile alınan akıllı cihaz için 25-100 TL arasındaki kılıfını veya ekran koruyucusunu “Yanında bunları da tercih etmelisin” özelliğinde listelediğiniz takdirde potansiyel müşterilerin koruyucuyu alması %60’lara varan oranlara kadar çıkacaktır.
Sepet Detaylarında Çapraz Satış
Sepete detay ekleyerek bir çapraz satış hedeflerken öncelik sepetimize belirli detaylar eklemekten geliyor. İlk olarak harekete geçirici bir strateji bizleri karşılayacak. Aşağıdaki ürünlere çok uygun fiyatlarla sahip olabilirsiniz. Yani oldukça büyük bir avantaj yakalayacaksınız. Hemen harekete geçin.
Diğer işaretli alanlara ise bu siparişinize göre özel fiyatlar ile başka hangi ürünlerden yararlanabileceğiniz listelenir. Düşündükçe ne kadar akıllı bir uygulama ve sepet tutarını kabartabilecek, albeniliğini artıran özellikler olduğunu daha iyi anlayabiliyorsunuz.
Diğer bir kısımda ise hediye, promosyon ve özel hissettiren birçok işlemin ziyaretçinin bilinçaltına yerleştirilmesi görülmekte. Siz bu ürünü satın aldınız bizde size bu ürünü hediye ediyoruz. Aslında gerçek hayatta verilen hediyelerin söylenmesi ayıp olarak nitelendirilse de e-ticaret siteleri üzerinden ziyaretçi ile bir iletişim kurduğunuzda ki aracı sitede bulunan metin ve görseller olduğundan ayıp teşkil etmez.
